1. Googles enorme
rekkevidde
Når folk har et spørsmål så er deres første
stopp som vanligvis Google.
Vil du vite om det er en løsning for de
ryggsmerter du har hatt?
Google det.
Vil du finne en tøybutikk, et bakeri, en lege, et elektrisk utstyr osv?
Google det.
Søkemotoren håndterer 2+ billioner søk som
disse per år. Det er over 5 milliarder søk per
dag.
Blant disse er folk som leter etter løsninger på
problemer som virksomheten din kan tilby.
Hvis de noen gang har brukt internett, er
sjansen stor for at de har googlet svaret på
noe. Og hvis du kan hjelpe dem med å finne
svaret, selv om det er med en annonse, er
det mer sannsynlig at de velger deg enn
konkurrenten din.
2. Funksjoner som gir
mulighet for målretting
Med Google er det noe for enhver bedrift og
ethvert utsikter i alle faser av kjøperens reise.
Ved å by på store søkeord i søkeord som
"regnskapsprogramvare", vises annonsen din
til potensielle kunder i de tidligere stadiene av
produktundersøkelsesprosessen og lar deg
fylle toppen av trakten din med to veldig
enkle, men kraftige teknikker:
● Fang informasjonen deres med etter-
klikk-landingsside og begynn å sende
dem informativt innhold som beviser
din kompetanse.
● Hvis de ikke konverterer, bruk
retargeting-programvare for å trekke
dem tilbake til de gjør det.
En annen kraftig teknikk for å tilføre
kundebasen din er å by på søkeord med lang
hale som "regnskapsprogramvare for
frilansmarkedsførere." Disse er vanligvis
rimeligere, og det er verdt det for å fange
oppmerksomheten til folk som leter etter
akkurat det du tilbyr. De fleste ganger har folk
som søker i lange, spesifikke strenger med
nøkkelord mer intensjon. Og intensjonen er
det som gjør menneskene du når på
annonser, så verdifulle (mer om det under
neste punkt.)
2. Intensjonen
Den største forskjellen mellom menneskene
du kommer til med Google Ads og
menneskene du kommer til med andre former
for annonsering, er deres intensjon.
På sosiale medier er det for eksempel ikke
ute etter å bli annonsert. De leter ikke etter
løsninger på problemene som plager
hverdagen deres. De leter etter babybilder,
feriebilder og familieoppdateringer. Og når du
reklamerer for noen som ikke ønsker å bli
annonsert, er det en bedre sjanse for at du
blir vraket.
I søkenettverket reklamerer du imidlertid ikke
for folk som ikke ønsker å bli annonsert til. Du
reklamerer for folk som er ute etter noe
spesifikt, for eksempel den beste
destinasjonsplattformen for landingssider
etter klikk:
Og når annonsen din vises, hjelper den med
å finne svaret i stedet for å avbryte
nettleseropplevelsen deres.
Noen eksperter vurderer til og med
søkeannonser som en form for inngående
markedsføring i motsetning til utgående
annonsering fordi de hjelper noen som har
tatt det første skrittet for å se etter det. Bruk
annonser, la potensielle kunder komme til
deg, og hjelp dem deretter å finne svar, og du
vil posisjonere deg for å tjene deres forretning
når de er klare til å hente ut lommeboken.
3. Mål ytelsen jevnlig
Det er veldig vanskelig å måle utfallet av
tradisjonelle annonser som aviser, radio,
kringkastet TV, kabel-tv, utendørs
reklametavler, brosjyrer osv. Dessuten er de
mye dyrere enn Google AdWords. Du kan
ikke kontrollere ditt eget budsjett og forbruk. I
tillegg ville du ikke vite kilden til potensielle
kunder fra disse mediene, med mindre
kunden din velger å røpe den. Som et resultat
vil det være veldig vanskelig å beregne
avkastning fra tradisjonelle medier.
Derimot AdWords vil fortelle deg nøyaktig hva som skjedde med kampanjen. Du vil vite:
● Hvem klikket på annonsen din.
● Hvor mange potensielle kunder er blitt
generert.
● Hvor mye trafikk du har fra AdWords
til nettstedet ditt.
● Hvilket søkeord genererte mest trafikk
og potensielle kunder.
● Hvor mye koster det deg per “lead”.
Dette vil hjelpe markedsførere til å forstå hva
som fungerte og hva som ikke gjorde det.
Ved å bruke denne informasjonen kan du
deretter finpusse kampanjene dine til du
oppnår optimale resultater.
5. Ta med eventuelt budsjett
til bordet
Å vinne et klikk kan koste noen virksomheter
hundrevis av kroner. I den juridiske industrien
er det nøkkelord med lang hale som når rundt
10 000 kroner per klikk: Men de fleste nøkkelord koster ikke så mye.
Og selv om de gjør det, er det en fordel å
bruke annonser med satte begrensninger i
det daglige budsjettet, maksimale bud og
mer. På den måten kan du være trygg på at
selv om du ikke overvåker kontoen din som
en hauk, vil du aldri bruke mer enn du vil.
Dinesh Thakur sier:
Du har full og grundig kontroll over budsjettet
for Google-annonsekampanjene dine. Der du
kan kontrollere alt fra det maksimale budet i
annonsen til kampanjens daglige budsjett.
Du kan også bestemme hvor mye du vil bruke
hver måned og justere budsjettet basert på
resultatgrafen. Når en annonse gir ekstremt gode resultater, kan du øke annonsebruken
på den for å øke de ønskede resultatene. Det
fungerer motsatt for å redusere
annonsekostnadene på en underpresterende
annonse. Men du kan også stoppe det
umiddelbart før du mister en annen krone.
6. Se resultater lagt ut i et
lettforståelig format i Google
Ads
Du har ingen anelse om hvordan du kan
forbedre deg hvis du ikke vet hva du gjør galt.
Noen analysedashboards gjør det nesten
umulig å finne ut hva det er.
Heldigvis gjør Google alt enkelt og greit å
forstå. Finn ut grunnleggende informasjon
som klikk, visninger, budsjett for nøkkelord
osv., Eller bli enda mer detaljert med en
Google Analytics-integrasjon. Den lar deg se
nøyaktig hvordan besøkende oppfører seg på
nettstedet ditt – helt ned til hva de klikket, hvor
de gikk videre og hvor lang tid de bruker der.
7. Få raskere resultater enn
med SEO
Optimalisering av søkemotorer er fortsatt
ryggraden i de mest besøkte nettstedene.
Innleggene og sidene du ser på side en er
ikke bare godt skrevet med nøye undersøkt
nøkkelord; de er også på nettsteder som har
samlet et stort antall tilbakekoblinger over tid
(fremdeles den viktigste rangeringsfaktoren
for nettsider).
Det kan gå år før du får se en av dine egne
sider i den ettertraktede første posisjonen for
et bredt søkeord. Noen virksomheter vil aldri
se det.
Når du kommer i gang med Google, øker
sjansen din for å hoppe over alle organiske
resultater på en resultatside for søkemotorer
eksponentielt, og det blir lettere. Det er ikke
noe uendelig søk etter lenker som bare vil
ødelegge siden din; Det er ingen oversikt
over søkeordets tetthet på destinasjonssiden
etter klikk. Begynn å publisere annonser og
øke oddsen folk ser deg først, på en side som
denne, der organiske resultater ikke en gang vises før under folden:
8. Bygg merkevarebevissthet
Når folk hører ”Google-annonser”, tenker de
mest på å føre trafikk gjennom betaling per
klikk-annonser på resultatsidene i
søkemotoren. Men Googles annonser er mer
allsidige enn det. De kan også være et flott
verktøy for å bygge merkevarekjennskap –
noe forskning viser er hva de høyest
presterende markedsførerne prioriterer: La oss utforske kort hva ordet ”merkevare”,
betyr før vi forklarer det. For tiår siden tilbød
David Ogilvy kanskje den beste definisjonen:
”Den immaterielle summen av et produkts
attributter: dets navn, emballasje og pris, dets historie, dets omdømme og måten det er
annonsert på.”
Styrking av merkenavnet, personligheten,
omdømmet ditt osv. Er alt nødvendig for å
skape tillit hos de besøkende. Jo mer du
gjentar disse tingene konsekvent, jo sterkere
blir merkevaren din, og jo mer tillit tjener du til
potensielle kunder. Og tillit er det som til slutt
vil tjene kjøp og lojale kunder.
Selv om potensielle kunder ikke klikker
gjennom annonsenes søkenettverk, ser de
merkevaren din, taglinjen din, hva du tilbyr og
hva annet du bruker kopien og utvidelsene
dine til å vise frem. Og gjennom
Annonsevisningsnettverket kan du til og med
prioritere merkevarebevissthet ved å velge å
vise annonsen din til flere mennesker. Ennå
fokus på klikk eller konverteringer (mer om
budstrategier i litt.) Begge strategiene lar
annonsører styrke virksomhetens kritiske
attributter, og på sin side styrke merkevaren.
9. Tjen flere konverteringer
Når Google bestemmer hvilke annonser som
blir sett på ved å se på prospekter, tar de
hensyn til opplevelsen av destinasjonssiden
etter klikk. Ifølge en AdWords-støtteside:
opplevelsen av destinasjonssiden etter klikk
er annonsens mål på hvor godt nettstedet ditt
gir folk som klikker på annonsene dine
akkurat det de leter etter – raskt og enkelt.
Landingssiden etter klikk er nettadressen folk
ankommer etter at de har klikket på annonsen
din, og opplevelsen du tilbyr påvirker
annonserangeringen og derfor CPC og
posisjonen din i annonse auksjonen.
Annonsene dine kan vises sjeldnere (eller
ikke i det hele tatt) hvis de peker på
nettsteder som tilbyr en dårlig
brukeropplevelse.
Annonsenettverk som ikke prioriterer
destinasjonssideopplevelse, lar deg lede
internettbrukere til en hvilken som helst
gammel side. Det kan være en hjemmeside,
en ”om” -side – og det vil tømme budsjettet
raskt, siden besøkende ikke vil jakte på det
du lovet dem i annonsen din. Men for å få annonsene dine til å vises på
Googles nettverk, trenger du en
overbevisende destinasjonsside etter klikk.
10. Maksimer avkastningen
med forskjellige
budgivningsstrategier
En overbevisende destinasjonsside for å
klikke på Google, er ikke det eneste som vil
maksimere avkastningen på annonsering. For
å hjelpe deg med å nå spesifikke
markedsføringsmål mens du tapper budsjettet
ditt minst mulig, har annonseteamet laget
flere forskjellige budstrategier:
● CPC-budgivning er det Google
anbefaler hvis målet ditt er å drive
trafikk på nettstedet.
● CPM-budgivning, som står for
“kostnad per tusen synlige visninger,”
er det Google anbefaler hvis du
prøver å bygge merkevarebevissthet.
Med denne strategien velger du et
beløp du er villig til å betale for 1000
mennesker for å se reklamen i full
visning. Det er bare tilgjengelig i
Google Displaynettverk, ikke
søkenettverket.
● CPA-budgivning er det Google
anbefaler annonsører å bruke når de
er fokusert på konverteringer som
kjøp eller påmeldinger.
På denne måten, hvis det primære målet ditt
er å øke merkevarekjennskapen. Du vil kunne
vise annonsene dine til flere mennesker enn
du ville gjort hvis Google prøvde å vise
annonsene dine bare til personer som har
den beste sjansen for å klikke eller
konvertere. Og det fungerer omvendt også.
Hvis målet ditt er en handling lenger ned i
trakten som et klikk eller en konvertering. Du
kan by på det, og Google vil kutte ned på å
spre annonsen din til massene og i stedet
vise den til folk som vil ha større
sannsynlighet for å konvertere.
